文一波：给年轻创业者的七句箴言
近日，驰骋环保产业二十余年、年过半百仍然“每天都在创业”的桑德集团创始人兼董事长文一波先生受环保导师课堂邀请，以“2017（第三届）环保创新创业大赛”（简称“环创赛”）导师的身份现身网络直播间，与广大环保从业者及创业者，展开近距离交流与分享。 环保导师课堂是由江苏?。ㄒ诵耍┗繁２导际跹芯吭河牒诼硌О闪洗蛟斓淖ㄎ愦蟠匆嫡叻竦闹斗窒砘疃艿搅嘶繁＝缛耸康墓惴汗刈?。值得一提的是，文总首次直播课堂吸引了4.2万人次实时观看，其中：花椒直播在线3.8万人次，黑马学吧在线4700人次。 作为国内环保行业举足轻重的领军人物，文一波和他传奇的创业故事、辛辣前卫的行业观点，以及跨界创业的勇气和梦想，无不令广大年轻创业者们崇敬和神往。本次直播，文一波先生现身说法，结合自身二十余年的创业历程，大谈当下产业及创业环境，针对环保领域年轻创业者们普遍关注的话题和困惑，给出七个方向上的建议。  1、创业不变的本质是变 环保产业近几年发展的速度特别快，涌入了大量的央企及跨界资本，市场的扩展使环保产业发生了诸多变化。过去环保产业多是一些具有专业背景的人在做，现在进来了许多财大气粗的“野蛮人”。市场需求也有一些新的变化，比如近年来大规模推出的黑臭水体、海绵城市、管廊，等等。相关的环境标准也在改变，随之而来的是市场层面的大规模提质升级。 因此，对于创业者来说，变化是一种常态，创业不变的本质就是变。因为市场的需求、竞争的对手，包括新技术的快速迭代，都会令产业格局和发展方向产生变化，包括发展速度也会变化。 环保产业过去多是需求推动，未来可能更多的是供给推动。在过去，桑德做过几次对产业供给的推动。比如很多人都知道的“中华碧水计划”，当年市政污水处理大家都认为是很难的一个瓶颈，但我们在1999年的时候通过研究认为，可以用市场化的方式和资金，用一些创新的技术和模式去解决环保需求，这一计划很快得到市场的认可。包括到后来，桑德做智慧环卫、再生资源、新能源，则是通过互联网、信息化等手段，建立产业生态链优势，进而把整个产业推动起来。 这样的例子还有很多。所以，作为环境企业，不一定非要等到市场需求出现时才去做，也不一定只有大企业才有可能推动产业进步。只要了解产业的本质，找到自身有可能做突破的点，每个创业者都有可能找到合适的商机。 2、寻找自身优势作为入口 创业，从哪里切入很关键。一般来讲，应当将自身最具优势的地方作为入口，与此同时，我们进入一个领域时，一定要想将来进入这个领域之后，是不是可能进一步建立自身的优势。 比如说，桑德新时期的战略之一便是把环卫当作入口。过去，环卫行业属于劳动密集型，但渐渐地我们发现劳动力供给越来越少了。为什么呢？因为过去的环卫的从业者多是农民工，成本低，数量大，但随着社会的发展，农民工的成本越来越高，而且数量越来越稀缺。此外，环卫行业其实是一个刚需行业，社会越发展，城市化水平越高，越离不开环卫行业。 那么，我们就要思考环卫产业应该怎么做，以及还可以做哪些创新？桑德创业二十多年，拥有业内最完整的产业链条，我们相信，运用我们的资源优势、技术优势、规模优势，以“互联网+”为手段，或可为产业带来新思维，为企业提供新路径。 现在，我们做智慧环卫也不是简单地做一个替代，而是把它当作一个中心业务去做，把环卫当作与城市和居民生活相关的、相联系的一个载体，延伸之后再结合其他，比如再生资源产业、新能源产业等，彼此结合起来产生协同，进一步形成自身优势。 3、不要把第一次创业想得过于复杂 创业需要理性，也需要热情。不一定要把第一次创业想得过于复杂，甚至不必想未来我一定要成为什么样的企业。 我的两次创业都可以说有偶然的成份。第一次是进入环保领域，第二是进入新能源领域。虽然我本身是学环保专业，但创业做公司并不是我主动去设定的，做新能源也一样，都是看到一些问题，得到一个契机，然后，就去尝试了。 所以对于创业初期的人来说，如果你有想法、有热情，所从事的是你擅长的领域，不妨放手去做，另外可以先去一些大型的或比较专业的企业工作一段时间，积累一定的经验和资源，这会大大提高你的创业成功率。 作为创业新人，可能我们的劣势很多，但同时我们要在劣势中找到别人不具备的东西，并逐步完善自己。这样随着时间的积累，你就会对从业企业，包括产业生态越来越了解，逐步清晰自身的定位。 比如，桑德进入新能源这个领域的时间并不长，大概只有三四年，但发展速度却比较快，这就是积累和规划的结果。其实无论哪一产业，其共性的东西就是商业的本质，你怎么把产品做好、把服务做好，怎么去建立你的竞争优势，主要矛盾解决了，大方向是正确的，就勇敢地走下去。  4、成功的人每天都在创业 很多人说桑德是以“野蛮人”的形象跨界到新能源的。也有很多人不解，为什么我在环保行业做得好好的，要进入到一个陌生的领域进行“再创业”。 其实，对于创业者来说，每一天都应保持创业的心态。这种创业体现在不断创新业务领域，不断在设立新的公司。比如在新能源领域，可能全球都没有几个像我做得这样快的。我们以电池为核心，涉及正极材料、动力电池、储能电池、电池回收、电池梯次利用，同时还做电机电控，做整车、车联网，还做充电桩、停车场等等，这条产业链上的东西我们都在尝试着做。 我觉得，如果你有足够的资源和创业经历，如果你能搭建一个有效的平台，使一些有能力的人到这个平台上来，形成合力，形成他们自觉的一种协同，那么没有什么创业项目是做不成的。 持续创业还体现在学习上。创业过程中必然会遇到非常多的困难和挑战，我们在解决和处理这些问题的同时，我们的学习水平和业务水平也在不断提高。另外，我们团队成员来自五湖四海，他们本身也是财富，让他们在平台上充分发挥其智慧、才能，然后通过组织和业务模式的协调，使企业和人员在竞争中不断提升优势，进而形成良好有序的创业氛围。 5、如果没有能力做到数一数二，就砍掉 创业者要保持理性的自我认知，边做边看边调整，一旦发现没有能力做到行业领先，应当及时止损，该砍掉的砍掉。 桑德最初做锂电的时候，受相关因素制约，在产品开发方向及策略上走过一段弯路。当发现问题的严重性以后，我们及时调整策略，更改产品方向，重置生产线，砍掉了大量不具备市场竞争优势的业务和产品。尽管这给企业造成了一定的经济损失，但从长远发展角度看，是十分正确的。 调整策略不意味着放弃。创业过程中，可以否定曾经的战略，但千万不要否定你创业的方向和信心。比如，桑顿公司做锂电池的方向是我坚定不移的，只是其产业化的路径应该怎么去做，需要我们不断去努力和探索。 同样道理，桑德现在涉猎的众多领域中，环保也好，新能源也好，有些未来可能也会被砍掉，这要用发展的眼光去看待。包括我们现在做收购也是这样，如果一个小型企业，我要去收购它的时候，发现它已经是细分领域属于数一数二的企业了，或者将来有可能被培养成细分领域里数一数二的企业，那么我们就去介入，否则就没有太大价值。 6、创业者要长期自带?；?br /> 大家要明白一点，就是创业者要始终处于一种?；幕肪诚拢蛭挥幸桓銎笠凳谴酉衷诘浇炊蓟嵘嬖谝桓龊苡旁?、很确定的环境下。从这个层面来讲，就要求我们要重视培养企业内部的危机意识，要有“随时都可能被超越，随时可能被淘汰”的思想。 另外一方面，我们面临的是不确定的问题，这要求我们要不断去学习，不断地去超越自己。作为创业者就是要有把握企业发展方向的能力，每个人都有可能会犯错，但要尽可能减少这种事情的出现。 很多人都知道，桑德在业内是一家?；馐侗冉吓ǖ墓?，为什么会这样？因为我们是白手起家的民营企业，你根本不知道下一个竞争对手会在哪里，市场是残酷的，所以一定要有?；馐?，不断创建别人可能达不到的高度，你才有可能让企业生存下去。 7、资源整合，推动创业团队走向成功 创业团队无关大小，良好的资源整合能力都必不可少。 从某种意义上说，桑德系旗下每个业务板块、公司都是一个创业团队。对于这些团队的核心管理人员，我会花大量的时间与他们沟通。首先，我要确保每个团队的经营方向是正确的，如果方向错了，再多努力也没有用；其次，我要深知他们各自的优势和欠缺点，然后从集团的层面对其进行资源调配与布局。 作为推动产业的加速器，桑德团队可提供咨询、设计、运营、服务，使相关技术和产品快速转化。桑德目前也正在搭建这样的生态平台，对于广大环保及新能源行业的创业者来说，这将是一个非常好的成长平台。未来，所有桑德系平台上的资源都将实现有效的整合、协同，创造出更大的经济价值与社会价值。 |